你的位置:必威体育 > 企业策划 >

只有先做好品牌策划方案

  在制定任何计划之前,都需要先构思计划的路线,品牌策划方案是企业在做一个策划活动之前最先应该考虑的问题,只有先做好品牌策划方案,活动执行过程才能有序进行。

  在制定任何计划之前,都需要先构思计划的路线,品牌策划方案是企业在做一个策划活动之前最先应该考虑的问题,只有先做好品牌策划方案,活动执行过程才能有序进行。

  英文“brand”品牌一词的来源就是古挪威语的“brandr,意思是“烙印”,品牌烙印的对象是消费者,不管企业做了什么事情,都相当于在消费者的心中打上了一个烙印。有位定位营销大师解读过定义:“品牌就是代表某个品类的名字,当消费者有相应需求时,立即想到该名字,才算真正建立了品牌。”,即品牌烙印论。

  品牌烙印论其实就是企业使品牌印象烙印在别人心里,从而产生最大化价值的过程,是使消费者形成对企业品牌和产品的认知过程。企业要想在激烈的市场中保持竞争优势,不断获得机会,就要利用好品牌这个符号,潜移默化地在消费者心里打上品牌烙印,无形之中撒下营销的天罗地网,把产品输送到消费者心里。前期营销工作做好了,消费者这个时候已经形成了强烈的消费冲动,下一步就是完成购买行为。

  《孙子兵法》透露出一套古老却充满智慧的方案制定策略,从选将、到要盘点资源、要了解对手、再到要上下同心,古老的中国人民智慧显然在这个时代还适用,力争“全胜”的心情不只体现在战场上,更体现在商海里。

  品牌策划主要分为五个步骤,分别是为审视市场环境、了解品牌资源、必威体育设立品牌目标、制定品牌路线、打造品牌资产五个步骤。

  我们正在处于一个高速流动、高速互动并且快速变化的时代。过去、现在的事情我们都清楚地知道,但是未来呢?处于高速变化的世界中,相关数据的预测跟不上,人类的理解类思维也不能推到更远的未来。

  品牌是市场竞争的产物,品牌策划方案的第一步就是要了解品牌现在处在行业中的那个地位、清晰自己的品牌定位、清晰品牌的主要产品或业务、了解竞争对手、清晰竞争对手的品牌定位。

  有需求就有市场,消费者有需求才有消费行为,消费需求是消费驱动力的根本,企业只有抓住最大的市场需求,才能在市场中占领最大的份额。企业在前期的市场调研中,确定好市场需求和消费者需求,先入为主,占领山头,就具备了占领品类需求第一位的条件。

  巨头基本都是抢占了品类中最大的需求,从产品、品牌、广告和营销全方位强调自己是满足用户需求,拥有最佳解决方案的品牌。能抢占最大市场需求的品牌必定是拥有最大的定价权和成本控制权,早早领先同类竞争的品牌。

  了解品牌资源指的是了解品牌现有的品牌积累,比如品牌知名度、品牌联想、专利技术、获得荣誉、宣传途径和工具、传播渠道等等。

  了解品牌资源对于品牌策划方案的制定来说同样很重要,不亚于第一步,审视市场竞争环境。只有知己知彼,方能百战百胜。

  只有了解清楚了我方的情况,才能与竞争对手作比较,才能考虑在哪方面进行突破,然后进一步制定最好的品牌策划方案。

  无论是什么品牌,在进行任何活动时都要思考一个问题,那就是定位问题,定位,是所有营销思考最基本同时也是最重要的决策。如果用一句话来概括,定位简单来说就是“对谁而言,我是什么?我能给你什么?”这三个看起来很简单的问题,却要求企业必须要有精密的思考,以及前期市场调研中足够的市场数据,才能正确定位自己。对于企业来说,定位是要知道自己的商品卖给谁,这些人的购物动机是什么,他们的购物用途是什么。

  不同的公司有不一样的品牌目标,但是归根结底都是为了打响品牌知名度,提升品牌的硬实力和软实力,

  为品牌设立目标,常规操作只要有三种,不同规模的公司设立品牌目标是不一样的,一是指为品牌形象花几百万广告费或者是公关费,二是为品牌铺设渠道网络,三是为品牌制定销售策略方案。

  世界首屈一指的漫画大师亚当斯说过,如果你想在某一个领域成为焦点,你大概有两个选择:第一,你把自己的某个技能练到全世界最好。这是非常困难的,极少数人能做到。第二个是同时练习两到三项技能,再把每一项技能都练到全世界前25%的水平,这相对来说容易一些。

  “社交网络”战略并不是一种营销战术,也并不能代替一个品牌的社会经验。“社交网络”战略不能称为一个完整的整合营销计划,甚至不能成为一个具体的渠道,或者是一种形式的内容。

  环时互动利用创意文案杜蕾斯盖上的“遮羞布”,这块“遮羞布”一盖就是七年之久。在环时互动和杜蕾斯合作的七年时间里,可以说是互相成就。环时为杜蕾斯打造的“老司机”人设,使杜蕾斯成为文案圈顶礼膜拜的对象,粉丝“翘首以盼”的借势营销“老大哥”,不过黄金搭档最终也难逃“七年之痒”。

  究其原因,是因为环时互动追热点式的社会营销对品牌建设方面的贡献很少,可以说是没有,缺乏产品的硬信息,与产品脱节。即带不来杜蕾斯的品牌积淀,也没有形成流量上的正循环。粉丝只记住了杜蕾斯文案的精彩绝伦,但是却没有记住杜蕾斯的产品信息。

  环时的“社交网络”战略并不是一种营销战术,也并不能代替杜蕾斯的社会经验。从环时和杜蕾斯的分手可以看出,社会营销的黄金时代即将过去,流量的转化率才是最重要的,也是“甲方爸爸”最看中的。

  制定品牌路线和设立品牌目标是不一样的,设立了品牌目标之后,为了达到这个目标,具体走的路线,实现的方案就是指品牌路线。

  不同的市场环境、不同的情况和不同的品牌目标,决定了一个企业的品牌路线是什么样的,经营模式的不同决定了品牌路线的不同。

  《浅薄》一书的作者尼古拉斯·卡尔认为,纸媒时代我们获取信息就好像戴着潜水呼吸器,在文字的海洋中缓缓前进,而在互联网时代,我们就像一个个摩托快艇手,贴着水面呼啸而过。在这样的媒介环境下,用户的大脑不在依赖记忆行为本身。在面对信息过载带来的认知符合时,用户不会努力去记忆那些他们认为重要的信息,他们更倾向于去屏蔽、遗忘那些他们认为不重要的信息。

站长推荐

  • 本站内容均来自网络,如侵犯您的隐私(版权) 请联系站长:QQ

    Copyright © 2019 必威体育 版权所有 邮箱: