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必威体育也能看出葡萄酒产业目前面临的境地

  五粮液、张裕、珠江啤酒、古越龙山四个酒种的大佬同台对话时,也许更能理解葡萄酒在整个行业中地位。

  昨天,在“中国国际‘酒与社会’论坛”现场,由中国酒业协会主办的主题为“煮酒论道·对话CEO”环节中,张裕股份公司总经理代表葡萄酒发声,分享葡萄酒的未来发展方向。

  出席圆桌论坛环节的有:中国证券业首席经济学家委员会委员、央视财经频道特约评论员、前海开源基金首席经济学家杨德龙,深圳林园投资创始人、董事长林园,他们将与酒企高管代表直接对话。中国四大知名酒类高管代表分别为:五粮液集团副董事长、五粮液股份有限公司常务副总经理邹涛;烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司总经理孙健;广州珠江啤酒股份有限公司副董事长、总经理王志斌;浙江古越龙山绍兴酒股份公司总经理柏宏。

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  500)this.width=500 align=center hspace=10 vspace=10 rel=nofollow/相对于茅台、五粮液靓丽的市场表现,烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司总经理孙健表示:我们应该站在白酒的总盘子里面看茅台、五粮液的股票表现,站在葡萄酒的总盘子里面看张裕的表现,风水轮流转,随着中国消费者的代际更替,葡萄酒不会总在小池子里面活动,一定会被放大到大的池子里面。

  何勇(主持人):孙总,我想问您的问题,可能有点尖锐,就是张裕目前进行了一系列的海外并购。我再提示一下,刚才人家也说资本市场不光对啤酒包括对黄酒、对葡萄酒好像都觉得没有太好的预期,您现在这种海外收购的行为,而且据说收购的还不是列级庄,当然这是民间坊间的流传,你怎么解读这个问题?或者说张裕在接下来的国际战略上有什么更深刻的含义,您解读一下。

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  孙健:秘书长好!您前面谈到白酒行业、谈到五粮液邹总的时候,面部表情都是比较开心和愉悦的,一提到葡萄酒,您的神色马上凝重起来,我觉得从您的神色中,也能看出葡萄酒产业目前面临的境地。张裕的海外并购,到目前为止,已经在三大洲收购了6个企业。

  我要稍微更正一下您的说法,因为我们收购的不是列级庄而否认我们酒庄的级别和品质是不准确的,列级庄只是法国的分级制度,必威体育每个国家都有自己的分级制度。比如我们在澳大利亚收购的酒庄叫歌浓酒庄,就先后6次在不同场合获得澳大利亚年度最佳酒庄称号,澳大利亚四千多家酒庄里,2013年度年度最佳酒庄就是我们的歌浓酒庄,也是唯一一个。

  罗伯特·帕克给我们这个酒庄的产品有超过28款葡萄酒评分在90分以上,这个酒庄还多次获得了澳洲最佳生产商的称号。

  从澳大利亚分级制度上说,这个酒庄是双红五星酒庄,双五星的概念就是,在澳大利亚所有4000多家酒庄里面只占最前面的3.8%,这些理由都说明,歌浓酒庄在澳洲的地位相当于法国的列级庄,而且是一级庄。

  我们收购歌浓之后,我去参加交割仪式,当天晚上当地的政府、议会、协会等官员都参加了这个仪式,其中有一位议长他跟我讲了一句话,我印象非常深刻,他说你张裕把我们澳大利亚最漂亮的“女儿”给我们娶走了。

  像我们在西班牙收购的企业爱欧公爵,我们仅仅收购了3年,去年海关数据显示,它已经是西班牙进入中国的葡萄酒品牌中排第二位,跟第一位只差27万瓶。我们智利收购的魔狮酒庄,收购后的第一个完整年度,在中国市场的表现不错,原来是100名开外,去年已经上升到24名,我们希望用很短的时间做到前四名。

  另外我们我们的收购标准之一,站在中国市场的角度来说,就是在收购的时点,我们希望它基本没进入中国市场,比如我们收购智利、澳大利亚、西班牙的企业,在收购当时,它们进入中国市场的销售额占它们总销售份额的比例都不到1%,这样你才能利用张裕在中国的市场网络优势,发挥出协同作用,否则的话,中国市场已经做得很好了,你收购它干什么?

  “随着中国葡萄酒市场总盘的放大,风水轮流转,葡萄酒不会一直在小池子里游泳”

  孙健:刚才说到白酒龙头企业靓丽的二级市场表现,我们相比茅台、五粮液等白酒大咖们,我觉得这个事情怎么看呢,首先的角度站在白酒的总盘子里面看茅台,看他们的二级市场表现;然后站在葡萄酒的总盘子里面,看张裕的表现,我觉得这样看更有说服力一些,这是最核心的着眼点。

  为什么这么说,因为今天上午中国酒业协会发布了数据,白酒行业全中国是5360多个亿,是这么大一个盘子,但是国产葡萄酒只有288个亿,加上进口葡萄酒,我个人的判断是,可能也就400亿左右,因为去年海关数据显示进口葡萄酒72万吨,国产葡萄酒63万吨,加起来135万吨,而我们认为,平均一吨酒厂家拿回去的销售额,全中国平均起来,连进口在内,应该不会超过3万元一吨。

  换句话说,中国葡萄酒的总盘子也就是400亿,我们张裕是在400亿的盘子里活动,茅台、五粮液是在5360亿的盘子里活动,举个例子就相当于我们上游泳馆,人家茅台、五粮液在游泳池游泳,姿势优美,身段漂亮,张裕在游泳池旁边的小池子里面,所以像私募的林总、公募的杨总,他们的注意力都关注游泳池漂亮的小姑娘去了,不看我们了。

  当然我们这么说不是为了掩饰我们在二级市场表现不佳,只找客观原因,我们应该做得更好,我们也非常清楚地知道我们自身的问题,正在改进,但是我相信,随着中国葡萄酒市场总盘的放大,风水轮流转,明年到我家,当然这个“明年”不是指2020年,随着中国消费者的代际更替,葡萄酒不会总在小池子里面活动,一定会被放大到大的游泳池里面,那时候,林总、杨总、董所长就会把目光转移到我们身上了,我们希望是这样的,我们也坚信会是这样的。希望下一次秘书长您谈到葡萄酒的时候,您也能够更开心一点。

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