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而同样是地下卖场的鼎好却因为男性居多

  【IT时代网编者按】98,99年是中国互联网巨头建立的风口元年,而中关村恰恰见证了诸多互联网海归新贵把见识变成了知识,再把知识嫁接了资本,从而迅速爆发,抢占了蓝海,也获得了财务回报,而这些企业大都在中关村西区。21世纪第二个十年的中关村,90后登场,资本颠覆渠道。而今,越来越多的成熟企业选择出走中关村,对于创业企业来说,这里还是风水宝地吗?

  前两天几位新浪老友纷纷前来道别,说公司7月就要搬到西北旺去了,路途太远,只能离职了。圈内人都知道新浪是中关村最有代表性的互联网企业,扎根中关村20载,也是互联网人才的黄埔军校,很多新浪员工忠诚度非常高,服务年限非常久,如今他们也要离开中关村了,看到这么多老朋友的离开,小Q感慨这些年在中关村的过往,也黯然怀旧了起来。

  90年代初,小Q上小学,恰好小Q的父亲下海去了中关村,那时候中关村还真是村的概念,城乡结合部的节奏,各种脏乱差。

  父亲的办公室在友谊宾馆,做的生意是贩卖COMPAQ等品牌电脑,价格1-2万左右。这也让小Q在小学时代就玩上了286,当然主要用途还是打游戏。当时最爱的PC游戏是PCMAN,吃金豆。

  而当时村里最有名的企业也是做电脑生意的“高科技企业”——联想,方正等等。用任正非考察中关村的评语来感怀那个年代的中关村:联想,有管理没技术;方正,有技术无管理。

  这是一群知识分子淘金的时代,虽然都扮着商人的外衣,但骨子里还是有一丝清高和企业家精神。(反观同一时代的史玉柱,同样是做汉卡生意赚到了钱,把徽商的思维发挥到极致,但是急功近利,栽倒在巨人大厦下,细节过程参见《史玉柱自述》)

  90年代末-21世纪第一个十年的中关村——海归土鳖相得益彰,技术重于渠道

  98,99年是中国互联网巨头建立的风口元年,而中关村恰恰见证了诸多互联网海归新贵把见识变成了知识,再把知识嫁接了资本,从而迅速爆发,抢占了蓝海,也获得了财务回报,而这些企业大都在中关村西区。

  小Q记得几年前去去哪儿做交流,他们那时候在电子大厦,听到其中一位高管说,这里风水不好,还是觉得西区更好,于是很快搬家到了神奇的维亚大厦。(这个大厦是一个神奇的福地,走出了3家卖给BAT的独角兽)而后去哪儿发展迅猛,也在创立十年后成功IPO。

  去哪儿的CEO CC是小Q非常钦佩的低调大佬,套用罗振宇的一个观点,互联网企业家最符合时代发展的特征就是既创业,也投资。CC投资的美丽说、融360(当时还在海淀黄庄的银网中心,如今在互联网金融大厦)恰好是三点一线,横穿中关村,而且模式也都是垂直领域的平台模式,如今都是独角兽公司。

  做过3C的行业人士都知道:南有华强北,北有中关村。买过3C的消费者都知道:中关村主要是坑,华强北主要是骗。

  小Q上中学时候经常从西直门骑车到这里买盗版光盘,路边抱孩子的大姐见到我们这样的小孩就凑过来兜售游戏光盘,见到大人就兜售假证假发票和岛国光盘。记得当时有了MP3的时候,大家只敢买爱国者品牌的,别的牌子的大都不知名,“冯五块”在当时就是一个网红品牌,中关村东区有门店,西区就是他们办公室,如果出问题可以马上找到厂家投诉。(可惜爱国者如今被飞毛腿搞得只能上315投诉了,一个传统企业的互联网转型艰难可想而知)

  在当时和冯军齐名的是另外一个土鳖,当然人家现在是哥伦比亚大学的镀金海归了,而且分分钟可以霸占各个门户各个频道的头条,娱乐、体育、财经、科技、女性、时尚、母婴、亲子、教育等等,就差挤到到军事和佛学频道了......毕竟他还是腾讯投资的,小Q不能再调侃本家大佬了,虽然内心都是满满的嫉妒恨——70后和80后抢90后。不过人家确实霸气,把一个线下渠道的门店模式断臂转型,做成了线上卖场,当然重要的不是技术,而是消费者洞察,他把消费者最大的两个痛点抓牢并解决——假!慢!

  从2010年开始小Q就开始发现公司里有了这样一批熊孩子,他们的标签叫做90后。这群人是互联网的原住民,从小就已经被互联网洗脑,同时随着移动互联网的渗透,这群人获取信息的渠道变得扁平而复杂,使得他们的性格和认知与70后、80后有巨大的差异。不论是在中关村西区的白领写字楼,还是在东区的蓝领卖场,这群人开始在改变中关村的格局。

  小Q在中关村买东西有20多年了,作为一个典型80后,必威体育保守、价格敏感、犹豫是买3C产品的心理状态,所以很习惯地就要去中关村门店看实物,货比三家,然后再下定决心买单。而90后直接在APP随便点两下就轻松决策了。

  这背后的逻辑是隔代人很难理解的,当然也要归根于资本对于电子商务的远见,疯狂地烧钱,砸广告,搞补贴,完善用户体验,不断刺激年轻人的消费欲望,甚至当下火爆的互联网分期服务也是资本驱动的。

  小Q眼见着一家家卖场倒闭,连同周围的餐馆、购物中心也被殃及。卖场被电商打垮,也是一种互联网推动社会进步的表现,那些坑蒙拐骗的JS只能另谋出路了,而卖场也转型变成孵化器。很多卖场的负责人都是听说滴滴出行就是从中关村E世界走出来的百亿美金公司,受到了启发,然后一窝蜂地复制YC模式进行“产业升级”。其实很多所谓的孵化器背后是为了去拿政府补贴,再忽悠创业者入驻,交点工位租金,最终还是要靠FA度日,很难真正地对创业者提供加速器的价值。前两天和优酷一位高管闲聊,他提到优酷之前在中钢大厦发展多年,始终不温不火,由于Victor老板是香港人,找人算了一下,发现中钢大厦的建筑形式非常不利风水,于是把“大脑”部门搬到了500强聚集的风水宝地环球贸易中心,中钢只留下苦逼的产品技术部门留守。随后优酷的发展果然顺风顺水,豪取45亿美金的嫁妆。

  前两天陪同一个原鹅厂同事去理想国际大厦看办公室,物业销售开口12-17元每日每平,理由很充分:这是中关村风水最好的地方,这里走出了百度和新浪,诞生了几十位亿万富翁,接待过全世界名流政要。这地方都是挤破头都抢不到的风水宝地,要不是新浪搬家,根本没有机会进来!

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